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俗话说,虾有虾路,蟹有蟹道,已经实现外销的网店都有自己独特的方法开拓海外市场。 文/上海伟雅 在中国的C2C网站上,一批个人网店已经开始走向外销。他们看到的大趋势是:中国作为消费品生产大国,不仅是线下的最大供应国,也会是线上的最大供应国。对国外数百万网上小店而言,中国的个人网店,会成为他们最佳的供应商。至于方法,俗话说,虾有虾路,蟹有蟹道,已经实现外销的网店都用自己独特的方法开拓海外市场。 他每天在国外的BBS网站上发广告贴 倪小军(http://shop33118871.taobao.com)是绍兴的一个大学生,今年24岁。2005年4月,他的淘宝网店开张。为了靠近货源地,他干脆搬到了义乌,因为那里是世界第一小商品城。倪小军的诀窍是坚持每天在国外的BBS网站上发帖。帖子的内容很简单,就是说明自己地处中国沿海,是中国乃至世界的小商品生产基地。他还贴了许多产品图片,上面写到:只要你(国外网商)有产品图片我就有能力找到产品的生产工厂。 倪小军介绍:“帖子上面我都留了MSN、电话和淘宝网店链接,而我每天至少发几十个帖到国外论坛。只要有人气的国外BBS专栏,一旦被我发现,我都会去发的。” 一开始,这样的帖子经常被删除,但倪小军仍然用愚公移山的精神挖山不止,终于感动了上帝。一位哥伦比亚的客户联系了他,希望他能够帮助找到一种珠片包的生产厂家。订单不大,只有2000元钱左右,但是买家很大方,直接把钱打到了倪小军的账号上,这让他很吃惊。就这样,倪小军开始了第一单网上外贸生意。倪小军说:“到现在为止,我和他已经顺利成交了4次生意。几乎一月一单。” 倪小军还有一个窍门,在他选择的BBS网站中,中国留学生的网站是重点。他举了这样一个例子:“有一位去新加坡留学的女孩子,是上海人。那天正巧,我发布一些广告信息去‘新加坡狮城论坛’,那是一个中文版面的网站,上面有很多中国留学生的帖子。新加坡的那个女孩子对我的帖子(广告)很有兴趣,叫我帮忙找货源。因为她家是上海的,就叫我发一个样品给她上海的家里,再通过家里发到她在新加坡的学校去。她是留学生,新加坡很多中国留学生都是出去找工作赚学费,她认为自己在网上卖东西比较适合。几次生意下来,我们才取得了彼此的信任。” 她靠口碑相传建立诚信通道 胡慧芳(http://shop162922.taobao.com)是一位上海姑娘,2004年4月她在淘宝网开出了自己的店铺,放了50款婚纱图片。生意有好有坏,但胡慧芳从来没有因为生意而使自己的心情受到影响。有一条原则是她一贯为之的,就是不管对方是谁,凡有问题,都耐心回复,一两个小时和一个客户谈话是经常的事情。也许就是细节决定成败吧,这个习惯为她捕捉到一个难得的机会。 2004年的11月份,有一位网友经常在胡慧芳的婚纱店留言,一会儿问婚纱款式情况,一会儿问婚纱生产情况。胡慧芳按照惯例耐心回复。不料,对方提出想要合作,她们改用MSN文字交谈。原来对方是一位美籍华人,有网上销售的经验,现在想在网上寻找货源。后来她们用越洋电话沟通,再后来用语音沟通。随着彼此地不断了解,相互间建立了最基本的信任,开始了合作。这位美籍华人开始在eBay美国网上销售,成为胡慧芳婚纱产品的美国代理。 此后,这位美国代理多次来中国,胡慧芳允许对方去考察生产婚纱的工厂,自己并不陪同。胡慧芳说:“其实婚纱是一个动态的产品,任何一件的质量都是要重新检查的。我和她合作大半年下来,我们都发现,她和厂家的关系是一对多,我和她的关系则是一对一。虽然产品是工厂生产的,但她从我这里得到的服务是不一样的。很多事情,她只需要告诉我一次,我就会帮她搞定。”现在,为了保障质量,降低美国代理的风险,她自己一个人到位于苏州的工厂里去办公。后来,这位美国代理又为胡慧芳介绍了德国的朋友做网上代理。 他靠网上打牌联络了一连串的网商 年轻的defrag(http://shop319871.taobao.com)也是上海人,他开辟的网上通道更有戏剧性。defrag有个爱好,喜欢在网上和朋友打斗地主。在他的网上牌友中,有一位是在德国的朋友。defrag 回忆说:“记得不是很清楚了,有一天凌晨,我到网上的‘联众棋牌世界’玩。平时几个在国内玩的人都睡觉去了,我就随便找了几个人玩。‘联众’有一个特点,就是能够边打牌边聊天,我就和这位新朋友熟悉了。” 这位朋友在德国留学,要读10年,现在已经读了6年。defrag和她联系,合作在网上销售。德国是一个纯工业性的国家,他们非常注重保护自我的权益,百货商场在双休日是关门休息的,这样就导致了工作学习很忙的人平时没有时间买东西,双休日没有地方买东西,因此网络购物非常发达,德国的网购居世界第一。defrag 的朋友在大学学习,学校内有一个全德国大学的互通网站,里面有专门的交易板块,学生都可以上去浏览购物,甚至有的学生还通过eBay转手做当地人生意。 defrag 认识的另外一位网上牌友在法国一本类似《瑞丽》的生活杂志工作,任时尚版编辑。这本杂志是月刊,在媒体的激烈竞争中不断谋求创新。2003年底,这本杂志又有了新创意,他们开辟了一个购物板块,允许读者用图片的方式推荐世界各地的可以邮购到的产品,条件是这样的产品在法国难以见到。 朋友希望defrag能够帮助推荐产品,这对一个中国人来讲,是一件好差事。defrag 很快进入状态,推荐了大量产品,比如化妆品首饰、服装、瘦身产品、美体丰胸产品等等。产品的图片拍摄得好,价格也很诱人,最主要的是产品推荐越来越到位,广受欢迎。这本杂志现在的购物板块因为读者喜欢而增加到16页,杂志专门给defrag留了半版到一个版面来放他的产品图片,defrag成了“专栏作家”。 defrag告诉我,他的另外一个方法是通过外国杂志发布交友类的广告,内容是寻找世界各地C2C的合作人,靠这个方法,他在网上陆续和10多个国家的网商做生意。 无可否认,个人网店的外销,目前还处在自发的原始状态,但其中的一些佼佼者已经在谋划进入高级状态。defrag现在正在建设一个自己的产品网站,他的目标是要将所有的合作伙伴联合起来。这个网站会有统一的格式,同样的首页。在各个国家的合作伙伴,只要自己在当地申请域名和空间就可以了。各个国家的语言和货币的换算,都可以在后台修改。defrag会不断登录新产品,合作伙伴负责在当地网上推荐。这个网站还要求所有的买家,即便是在相关的网站,或者相链接的网站上购买了产品,也必须在总网站内再注册一次购物。defrag认为,这样就能把买家最大限度地变成自己和合作伙伴的长久客户。defrag的目标是在世界范围内追求稳定的客户。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!

昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。

而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?